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O desafio de expandir as oportunidades dentro da base de clientes| 28/11/2017
O que é mais difícil: conquistar novos clientes ou expandir a venda de produtos e serviços a partir de uma base de clientes fiel? A grande verdade é que estamos tratando de dois desafios diferentes e igualmente importantes para uma equipe comercial.
Todavia,...
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Fuja do roteiro engessado nas vendas| 28/11/2017
A ideia de que vendedor bom é aquele que convence o cliente pela conversa fiada não faz mais sentido. Existem vários fatores que contribuem para que um profissional feche um contrato: capacidade investigativa, uma boa argumentação, credibilidade, agilidade no...
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Cheques de qualquer valor serão compensados em até um dia útil| 28/11/2017
A compensação de cheques de qualquer valor passará a ser feita em um dia útil, inclusive os de menos de R$ 300, cujo prazo atual é de dois dias úteis. A mudança está prevista na Circular 3.859, divulgada hoje (27) pelo Banco Central (BC),...
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Pequenos negócios geraram 463 mil empregos no ano| 27/11/2017
Responsáveis pelo saldo positivo de empregos gerados no Brasil este ano, as micro e pequenas empresas fecharam outubro alavancando vagas pelo sétimo mês consecutivo.
De acordo com levantamento feito mensalmente pelo Sebrae com base no Cadastro Geral de Empregados e...
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Na ponta do lápis: como calcular custos para o veículo do negócio| 27/11/2017
Em geral, o custo de aquisição do veículo e o valor gasto mensalmente com combustível são os dois itens aos quais o empreendedor mais atenta na hora de começar ou gerenciar o seu negócio. Mas, por trás da manutenção de um...
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Identificar os consumidores é o próximo passo do varejo físico| 27/11/2017
Recentemente, o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), corrigiu sua expectativa de crescimento para o varejo físico em 2017. A previsão inicial, divulgada no começo do ano, era de alta de 1,2%. Devido ao cenário favorável nas datas...
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Como inovar a cultura organizacional de uma empresa?| 24/11/2017
Não importa se você é empreendedor, gestor ou colaborador de uma organização: se sente que a cultura organizacional da sua empresa estacionou no tempo, leia este artigo. Muito se fala em inovação e novidades, geralmente associadas à...
